B2B продажи по телефону

Современный бизнес не стоит на месте и все большую популярность набирают b2b продажи. Что же это такое? Ответ очень прост, если перевести на русский название, получится бизнес-бизнесу, то есть договор заключается между двумя юридическими лицами. Использование такого способа продаж, как и любой другой, имеет свои нюансы и особенности, которые нельзя игнорировать в процессе составления коммерческой политики организации.

Чем же полезны b2b продажи

Продавать товары на рынках b2b, как и на любом другом, можно по телефону. Конкуренция на таком рынке намного ниже, так как количество потенциальных продавцов и покупателей значительно ниже, чем на потребительском. Товароприобретатель руководствуется только расчетами и потребностями, исключена эмоциональная составляющая, присущая физическим лицам. Для компании, которая будет приобретать продукцию, важны не только качество товара, но и удобные условия сотрудничества, например, наличие скидки при оформлении большого заказа. Покупатель постоянно изучает рынки и заранее знает, что именно он приобретает. При формировании ценовой политики бизнес/компании руководствуются стратегическими и взаимовыгодными отношениями. При заключении контрактов объем партии всегда довольно большой.

Преимуществ реализоваться в сфере b2b очень много. Один из вариантов: телефонные продажи. Телефон давно стал отличным решением любых проблем, а в торговле он незаменим. Поставщики сырья или полуфабрикатов с легкостью смогут найти для себя постоянных клиентов, для продажи больших партий продукции, благодаря чему можно значительно увеличить объемы производства. Особые взаимовыгодные условия позволяют прогнозировать дальнейшее развитие предприятия, распределять затраты на довольно длительный период и рассчитать возможность улучшения качества труда и товара.